Дорогих сайтов не бывает

«Дорого!» — самое частое клиентское возражение в жизни дизайнера. Можно сразу заплакать в ответ, а можно начать объяснять, что к чему ;)

265
15.06.2023
Дорогих сайтов не бывает

Покажите мне хорошего дизайнера, который хотя бы раз не слышал от потенциального клиента самую сладкую фразу на свете:  Еще по пиву? «Нет. Очень дорого».

К этому стоит относиться серьезно, ведь «дорого» не появляется на ровном месте.

Если клиент говорит это, то скорее всего он действительно так думает, потому что либо не понимает, как выстраивается работа по разработке сайта, либо с чем-то сравнивает. Скорее всего, он еще где-то видел предложения в духе «Сделаем сайт за 5 тыщ под ключ», «Сайт бесплатно», «Сделай сам продающий сайт на айфоне без регистрации и смс». Интернет кишит этими офферами, не так ли?

И это реальная проблема, которая вводит предпринимателей и самозанятых в заблуждение. Конечно, когда насмотрелся подобных предложений, особенно при условии полного отсутствия опыта в разработке сайтов, примерная оценка в 700-800 тысяч рублей за корпоративный сайт может обескуражить.

Чтобы не впадать в панику, важно всегда задавать себе один вопрос: «каков срок окупаемости?»

Пример:

Представим ситуацию, где есть маленькая компания, которая производит оборудование для приготовления шоколада. Скажем, меланжер (компактная мельница с каменными жерновами). Этот меланжер пусть стоит 500 000 рублей. Компании становится мало активностей в социальных сетях из-за их слабых возможностей для построения воронки продаж, и собственник понимает, что стратегически пора выстраивать централизованную систему всех коммуникаций с клиентами в CRM-системе*, а ключевой точкой контакта с клиентом в этой системе должен стать корпоративный сайт.

меланжер для производства шоколада KADZAMA

Это компактный профессиональный меланжер для производства шоколада и паст. Источник: kadzama.com

Покупают CRM, находят дизайн-студию для разработки сайта. На переговорах, опираясь на стратегические цели, приходят к тому, что разработку корпоративного сайта нужно начинать с лендинга про меланжеры. Стоить одностраничник будет 150 000 рублей. После этого, если все получится, можно наращивать количество страниц и объединять их в единый сайт.

150 К на старте — это большие деньги?

Смотря, в каком контексте. В контексте поесть в ресторане на 150 000 рублей при зарплате в 50 000 рублей — пожалуй, да. А в контексте компании, которая делает меланжер, —  уже нет, ведь руководитель понимает, что он не тратит 150 000, а инвестирует в маркетинг. Сейчас он через соцсети продает один-два меланжера в месяц, а с помощью лендоса продаст четыре! И все клиенты будут записаны в CRM, что позволит точечно прогревать на новые сделки в будущем (каждый, кто в своей жизни хоть раз кому-то что-то продал, знает, что продать лояльному клиенту в разы дешевле и проще, чем продать новому).

Меланжер стоит 500 000 рублей. При маржинальности в 50% (а это 250 000 рублей на минуточку) компания окупает лендинг с продажи всего одной машины, а на остальных 4-х уже зарабатывает.

Вложить 150 000 рублей, заработать миллион за первый месяц. Круто? — Круто.

К разработке сайта всегда нужно подходить с вопроса «Зачем?». Если есть потребность выстраивать управляемые воронки продаж, вести клиентов в CRM, управлять процессами охвата, захвата, прогрева, сделки, удержания, поддержания лояльности, — для этого нужны удобные и понятные инструменты. Ну и команда, которая понимает, что надо делать, шарит в маркетинге и способна доставить вам эти инструменты.

Не покупайте сайты.

Покупайте решения своих бизнес-задач. Инструменты, которыми вы сможете управлять. И всегда считайте окупаемость.

Давайте поговорим о ваших задачах?

Возврат к списку

Другие статьи

Мы пишем статьи, чтобы вы могли не только посмотреть на то, что мы делаем, но и на то, как мы думаем.

А еще Журнал — это хороший инструмент органического продвижения в поисковиках.

< Все статьи

< Все статьи

Мы собираем «куки», чтобы сделать Пиратский сайт удобнее.
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с правилами.

ПОНЯТНО
Отправляем...
Пиратская гифка
Заявка отправлена!
Мы увидим ее и сразу с Вами свяжемся.
Спасибо!
МЕНЮ
Навигация по сайту
piratesite.ru
Старт Команда Журнал Контакты
Свзязаться с нами